OLTRE IL PREZZO
Il metodo per trasformare una quotazione in una consulenza di valoreCome vendere il valore del trasporto ferroviario
“Il cliente non compra un trasporto. Compra la sicurezza di fare la scelta giusta.”
Ricevi gratuitamente il primo capitolo, casi reali e aggiornamenti sulla pubblicazione.
OLTRE IL PREZZO
Il metodo per trasformare una quotazione in una consulenza di valore
Come vendere il valore del trasporto ferroviario
“Il cliente non compra un trasporto. Compra la sicurezza di fare la scelta giusta.”
Ricevi gratuitamente il primo capitolo, casi reali e aggiornamenti sulla pubblicazione.
+ 35
Anni di esperienza
EUROPA ⇔ ASIA
Trasporto ferroviario e intermodale
METODO
Sviluppato sul campo
Perché ho scritto questo libro
Ogni giorno vedo spedizionieri preparare quotazioni accurate, costruite con competenza e attenzione. Eppure, troppo spesso, la risposta del cliente è sempre la stessa: “Il vostro concorrente costa meno.”
Dopo oltre 35 anni nel settore del trasporto merci internazionale, ho imparato che il problema non è quasi mai il prezzo. È il valore che il cliente riesce a percepire.
Questo libro nasce per condividere un metodo pratico, costruito sul campo, che aiuti i professionisti della logistica a trasformare una semplice offerta in una consulenza capace di creare fiducia e relazioni durature.
Maurizio Rinaldi
CEO di Bahnoperator Logistics
Cosa riceverai
Primo capitolo
Un estratto gratuito per entrare subito
nel metodo Oltre il Prezzo.
Casi reali
Esperienze e situazioni concrete
tratte dal trasporto ferroviario euroasiatico.
Video esclusivi
Approfondimenti dell’autore sui concetti chiave del libro.
Checklist e modelli
Strumenti pratici per preparare incontri,
offerte e follow-up commerciali.
Non sempre vince chi offre il prezzo più basso. Vince chi riesce a far percepire il valore.
Ricevi gratuitamente l’anteprima
Nessuno spam. Solo contenuti di valore. Potrai cancellarti in qualsiasi momento.